[东方选秀直播销售额突破5000万人]东方选秀直播销售额突破5000万人

随着双十一的临近，各大平台电商氛围浓厚，美妆套餐也将在一年中迎来销售额爆发节点。 618预冷的大环境下，品牌商开始把砝码推向双十一，以更优惠的机制，更有力的营销投入，更积极地寻找达人的合作，带来商品。

不可否认，节点对彩妆类型的吸引力尤为明显。 由此可见，潘雨润骏王宇等美妆达人达成过亿场大赛。 最近，在美妆类别中最受欢迎的，还有东方选秀旗下的垂妆账号@东方选秀的美丽生活。 该账号在10月26日的直播会场迎来销售额爆发，销售额和会场观首次超过了主号，单场销售额突破5000万。

其中@东方选秀美丽生活这一期，6月开始运营发布短视频，7月开始了演唱会。 目前，共发布了450部短视频作品，通过短视频直播，不到5个月累计粉丝数达到187.1万人。

图为嘀嘀打车

从7月开始到现在，@东方选秀的美好生活基本上都是日本放送，放送时间大多在12个小时以上。 近3个月内，@东方选秀美好生活共播出88集，陈列商品超过3000件，销量在2.5万~5万张250万~500万张之间。 在10月26日的护肤品大会上，一次直播销售额在5000~7500万之间，是直播比赛销售额的几十倍。

作为倡导美好生活的账号，与东方选秀大号相比，其定位相对垂直，从自带商品到日用百货商品化妆品护肤品的推荐成为重点。 近三个月来，在东方选秀美好生活直播间陈列的产品中，日用百货占比最高，达到30.97%。 其次是彩妆护肤品，占18.63%。

知了妈妈的商品分析

另外，我还注意到，在这个账号内东方选秀自营产品的比例很小，近三个月内只有10种自营产品。 可以预计，该账户区别于大型农业支持功能。

单曲直播销售额突破千万级

信任的背书造就高客流量

回@东方选秀之美住在10月26日这个火爆的大场，直播一共持续了15个多小时，其间多位主播轮番上阵。 知了的妈妈说，这个直播的观众接近千万人，平均在线超过3万人，最高同时有6万人看了直播，直播人气爆发。

与以往不同的是，这一直播主力产品从日用百货转向大牌护肤品，客单价高的商品盘带动了销售额和人气的双爆发。 一次直播的UV价值为7左右，直播停留在3分钟以上，同时与其他直播次数相比，该直播的客单价提高到了229元。

此次精选将发售众多SK-IICPB雅萌欧莱雅等高价或大牌的护肤化妆品。 本期直播销售额TOP5的产品分别是：单价619元的皇家小蜜罐单价980元的CPB肌肤关键彩妆霜单价445元的可复制美回精华液单价303元的破烂水杨酸口罩单价660元

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除了调色板的变更，作为最早在东方选秀中出场的主播之一的——吨，在本场直播中的重要性自不必说，也像董宇辉一样举足轻重。 在地道的现场直播中，弹幕中最受争议的不是产品，而是播音员的咚咚。 稳重大方有品温柔，持续受到直播间用户的喜爱。

可见，在直播间咚咚的人气越来越高，不仅开辟了东方选秀美好生活的评论区，对于咚咚的直播，也有不少粉丝给予了肯定，他的影响力在增加。

新东方在转型直播带货的路上，离不开曾经精通教学话术善于调节气氛能说会道的老师播音员的加持。 而由于老师告诉了我们教育者的身份清晰的表达，更多的人在东方选秀直播期间获得了信任。

在东方选秀火起来的种种原因中，知识的传递出口的章句带来的情感共振，是老师对主播才能的认知，是东方选秀直播持续发力的重要原因。

在东方选秀董宇辉彤彤出现之前，平台上可能就有李佳琦薇薇娅辛巴等类型的有货主播，但无论外界对直播进行东方选秀变革的看法如何，东方选秀都是如此他们凭借自己的技能在直播红海迅速崛起。

东方选秀也用自己过硬的实力证明了。 爆炸后，球队有能力深耕直播带的商品领域。 无论是自建平台推广自营农产品大力农业护肤图书赛道，还是在淘宝上起步，都可以看到东方选秀在直播赛道上的雄心壮志。 双十一大战临近，我们也期待东方选秀能交出更漂亮的成绩单。