学习时,一定要学习潜在的逻辑,而不是简单地模仿游戏

做豆印,遇到问题

对于品牌来说,看到世界谈论Tiktok就像看到沙漠中的水。

背景:这位老板创建的品牌非常曲折,类似于母婴行业,非常需要信任。他去做了Tiktok,但他做了两个月,投入了大量时间和精力,但没有成功。他遇到的问题是:

1、Tiktok低转化率差:该产品曾是客户单价高的产品,但为了Tiktok拉新,专门开发了排水系统,干到9.9元,结果发现改造效果特别差,原本预计低排水进行改造,没想到,基本上没有改造,都是羊毛方。

2.为集团产品开发产品:据专家介绍,斗银“集团产品”非常重要。然而,之前店里只有两种产品,而且竞争对手的商店里有许多SKU,因此创始人开发了几个新产品。

3.福利基金人气不佳:为了给广播室做福利,我开发了一款低价产品,通过低价吸引广播室人气。结果是价格很低,但受欢迎程度没有提高,导致库存积压;

5.葫芦说自己做得不好:我研究了该行业的很多竞争产品。他们是怎么做到的,我又模仿了一遍,发现别人都能做到,为什么我不能做到

6.精力不足:主持人不专业,所以长大后会自己直播,这需要时间,消耗身体,影响其他工作。

当被问到为什么这样做时,他的想法是:

1、其他人都是低价排水,所以也想试试,总有体验好的用户会购买全价产品;

2.产品形成的前提是要有产品,否则根本无法组装。此外,有更多的SKU给消费者更多的选择,转型会更好。

3、只要价格最低,消费者愿意下单,播音室肯定会受欢迎;

4.Tiktok流量大,经常直播,所以肯定会卖。

5、可靠的主播不容易招募,总是尝试斗音线,只能自己先,自己专业,才能解决消费者信任的问题。

我不知道你看完这篇文章后的感受,我的感觉是这是许多电子商务老板的真实写照。不了解Tiktok,但相信Tiktok可以赚钱。

品牌,而不是模仿

此外,老板走了一条捷径,但他没有走好:

模仿其他品牌的好播音室,都是在自己的播音室里解读一遍,无论是低价排水、播音室背景、操作技巧等等,但效果都不好,他们也很纳闷为什么别人能做到,我们不能做到

不只是Tiktok,不只是这个老板,还有很多老板。

不懂,做不好,那就把它当成一个好品牌,学会成为自己,这真是一个好方法。

但最大的问题是你不知道它是什么。你看到的成功在冰山之上,但冰山之下的成功,你看不到。

一个品牌的成功绝对不是因为做对了一件事,而是因为做了一整套正确的事情。

学习时,一定要学习潜在的逻辑,而不是简单地模仿游戏

蒂克,知道背后的逻辑

全世界的人都说Tiktok很好,他们认为如果他们进去,他们可以卖东西,但当他们进去时,他们发现这是一个陷阱。

我做了两个月。我投入了时间、精力和金钱。想继续做,但迷茫了,亏了钱,不做,又舍不得,毕竟干了2个月,也许第三个月就起来了。

我的结论是:放弃。

原因如下:

我告诉创始人,从我们两人的角度来看,讨论不应该是关于如何优化Tiktok以及如何做好它。相反,我们应该首先确定战略和方向:在这个阶段,做Tiktok对吗 如果错误,则更换平台;如果它是正确的,那么讨论如何优化它。

然而,很明显,目前的财力和能力不适合做Tiktok。

很多人认为Tiktok现场直播很容易。他们可以建立一个工作室,雇佣一个团队,并开始广播销售商品。

如果生意这么容易,赚钱就太容易了。

广播工作室是一种内容生态,不容易实现:

1、广播室之间应该有区别,否则,消费者为什么要留下来,更不用说购买了。现在的广播室,漂亮,漂亮的画面是标准搭配,如果只是漂亮,就没有理由留下来,想想,如何把广播室的内容,让消费者愿意留下来;

2.入住后直播室的运营也非常重要。该团队的配置需要许多初创团队所不具备的能力;

3、不要看别人的直播GMV数以千万计,行业的事实是很多品牌都不赚钱,因为很多流量都是付费购买的,结果品牌都在为Tiktok工作。

4.窦因的月生活非常丰富,但对你来说,如果你不能控制它,它就不是你的。

解决方案

哪个平台适合这个品牌的发展 在创业品牌有限的条件下,如何做到这一点 我给出了几种解决方案:

1.如何在创业中找到优势:找到你最强的地方并扩大它。企业家精神不是一个桶效应,可以补充所有的弱点,而是最大限度地发挥长板效应。创始人开始是因为私有域,而现在为了跟随人群,私有域被忽略了。产品的原始类别是一个需要确定的类别,竞争非常激烈。如果老用户不能维护,而是要花更多的时间和精力去斗引新用户,得不偿失;

2.品牌定位:找到自己品牌的定位。品牌的核心优势在于创始人的故事和产品的专业性。然后,无论是内容、私有域还是详细信息页面,都应始终反复关注这一点。产品是昂贵的,必须通过情感、故事来产生溢价。

3.关于潜在逻辑:大多数时候,人们喜欢模仿优秀品牌,这是一条捷径,但为什么许多品牌会迷失自我 核心是他们没有掌握优秀品牌的基本逻辑。竞争产品为什么直播低价排水可以,因为他们的产品本来就是低价细分市场。你认为价格低,其实与价格相比,也是完全可兑换的,而品牌的低价与价格有差距,只会是羊毛方。

5.关于回购:我告诉他很多次关于私有领域的事情,但私有领域没有开始,因为所有时间都花在了直播和开发新产品上。产品昂贵,吸引新用户的成本高,不容易吸引新用户,因为没有维护,白白流失,很可惜。如果你做好用户积分系统,做好重复购买,做好体验和服务,做好新旧结合。这是你用来发财的东西。你为什么忘了呢 必须这样做。

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是的,没有人会随便购买一款他们不熟悉的gawker产品,也没有人会拒绝一位真诚、能够像朋友一样沟通的品牌创始人。

交易的核心是信任,而交易的内容,是承担信任的最佳载体。


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